Как сделать торговую точку успешной

By АЛЕКСАНДР КОНОВАЛОВ

Меня часто спрашивают о том, как сделать торговую точку успешной и прибыльной. Я открывал несколько небольших магазинов для торговли нашей натуральной продукцией с экофермы “Коновалово”, у нас и по прежнему есть несколько торговых точек, поэтому мой многолетний опыт позволяет рекомендовать вам некторые успешные стратегии. Вот несколько стратегий, которые четко работают в наших торговых точках “Экокластер”, и которые могут оказаться полезными для ведения вами бизнеса в сфере розничной торговли:
1. Предложите своим покупателям ту продукцию, которую невозможно купить в других магазинах, и установите на нее привлекательные цены.
2. Общайтесь со своими покупателями и изучайте их. Узнайте об их образе жизни в стиле Эко и о том, насколько Ваша продукция в него вписываются. Расспросите посетителей Вашего магазина о том, что им нравится, а что нет, и что можно улучшить.
3. Заслужите у покупателей репутацию надежного поставщика свежей и качественной продукции: не рискуйте доверием покупателей, предлагая продукцию, в качестве которой Вы не уверены.
4. Посмотрите на имеющиеся в Вашем ассортименте продукты и не бойтесь исключить из него те, которые не нужны покупателям.
5. Включите в ассортимент своего магазина больше продукции, которую можно самим приготовить, чтобы привлечь тех покупателей, которые хотят готовить самостоятельно (у нас например это вареники, блинчики и пельмени)
6. Наймите, обучите и оставьте работать в магазине тех продавцов, которым нравится общаться с вашими покупателями и которые способны проявлять инициативу при продаже вашей эксклюзивной продукции.
7. Разрабатывайте собственные интересные идеи и товары. Не стоит просто копировать то, что делают Ваши конкуренты.
9. Создавайте магазины или торговые точки такого размера, который позволит Вам эффективно ими управлять.